一场“音乐节+内购”如何重塑家电营销范式？

更新时间：2025-09-13 13:04  浏览量：1

家电行业竞争进入深水区，长虹·美菱却以一场持续十五年的内购狂欢，奏出了打破传统营销场景的交响曲。

“参与话题领文创‘显眼包’”“送价值3万元家电五件套”“音乐节大咖助阵”……这些“玩法”全部来源于一场“内购会”。9月12日，长虹·美菱第15届九月超级内购会(以下简称内购会)正式启动，这场延续了十五年的企业活动，此次选择以音乐为媒介，跨界融合购物与娱乐场景，为消费者带来一场消费盛宴。

在行业普遍陷入“参数战”“价格战”与“流量焦虑”的当下，长虹·美菱试图用更贴近年轻群体的方式，探索家电营销的新可能。而这不仅是单一品牌的促销活动，更成为观察家电行业变革的一扇窗口。

打破传统：音乐节如何与内购会相互赋能

比起传统的“三二一上连接”秒杀式抢购活动，长虹·美菱第15届九超内购会用“九超好声音”K歌大赛打造出活泼的娱乐氛围，参赛者通过抖音带tag音乐表演参与海选，最终通过直播间连麦角逐获奖名额，最高可获价值3万元家电五件套。

更值得一提的是，大咖音乐节“冠军之夜”邀请了多位大咖现场献唱，将传统内购会转化为年轻消费者喜闻乐见的“音乐节”式娱乐场景。

将娱乐到消费的转化覆盖进场景融合中，长虹·美菱更推出“购唱游娱”一体化活动，结合年轻群体喜好文创、爱打卡的个性打造“长虹老友派”系列文创产品，用户参与小红书或抖音话题即可领取限定“显眼包”。这种基于兴趣圈层的互动，显著降低了用户的参与门槛。

可以说长期以来，家电企业营销依赖节日促销和价格让利，但长虹正在用跨界文娱打破这种路径依赖。这种创新不仅吸引新增流量，更重塑了品牌形象——从一家传统家电企业转向与年轻群体同频的国潮品牌。

用户直达：如何构建全渠道精准普惠体系

本届长虹·美菱内购会的另一亮点在于全渠道覆盖与个性化组合策略。线下6大会场升级为7大会场同步造势，线上则提供满赠、十年保修等更惠及用户的差异化福利。

最具创新性的是“个性化组合购”方案：用户可以从A/B两组爆款中自由搭配电视、空调等全品类产品。这种配置既保留了套餐购物的优惠力度，又给予了消费者自由选择权，避免了传统套购的强制性。

福利设计同样呈现梯度化，小到单品满额送小家电，大到套购送大家电，冰洗产品享受十年包修服务，同时结合抖音平台抢券活动。种种贴心福利覆盖了不同消费能力的客群，既维护了高端产品的价格体系，又满足了性价比需求。

行业变革：从价格战到价值战的结构性转变

通过音乐节等非传统促销形式重构消费场景，使购物从单纯的交易行为转变为一种娱乐体验，能显著提升用户粘性与参与度。长虹·美菱的此次内购会实践，正为家电行业提供存量市场竞争的新思路——那就是场景化体验正成为破解用户消费“疲劳”的关键。

而在营销模式上，长虹·美菱联动抖音实现“线上种草-线下体验-直播转化”闭环，构建真正意义上的全渠道融合。这种模式不仅降低了获客成本，更重要的是创造了可持续的数字化运营能力。以数字化协同，重新定义了渠道价值。

此前长虹已尝试过多维度的场景创新：深入城市动脉的“川渝皖长虹地铁专列”，联动国际雪联顶级滑雪赛事的“热雪正当虹”线上线下滑雪活动，以及走进校园的“创意大赛”“无风不起浪”等创意设计活动，都是针对不同用户群体的精准实践，共同构成品牌年轻化战略的重要组成部分。

长期价值：一场持续十五年的营销进化史

回顾长虹·美菱九超内购会十五年的演进历程，可以看出一条清晰的进化路径：从最初的企业内部福利，到面向社会的促销活动，再到如今融合娱乐、社交、购物的复合型营销IP。

服务标准也在同步升级，强化员工产品培训与快速响应机制，为行业树立了“服务即营销”的新标杆，通过持续迭代和创新，长虹已经将内购会打造成一个具有广泛认知度的品牌IP，形成了独特的竞争优势。而本届内购会以“年轻化交互+精准普惠”为核心，通过音乐IP、全渠道覆盖及换新消费等创新，为行业提供了存量市场下激活用户需求的范本。

长虹·美菱已经向行业展示了一种可能性：家电营销可以不必陷入低价竞争的恶性循环，而是可以通过创造快乐体验、建立情感连接来实现商业价值。品牌需从“价格战”转向“价值战”，通过情感联结与场景创新重塑竞争力。