一部驻演剧目如何撬动五亿市场规模？看上海让世界经典绽放新的光芒

更新时间：2025-12-28 05:00  浏览量：2

12月28日，当上海大剧院的舞台灯光第65次为《悲惨世界》40周年纪念版音乐会亮起，最后一个音符在观众热泪与掌声中升腾，这部跨越23年重返上海的经典之作，交出了一份闪耀中国演艺市场的答卷——

舞蹈家朱洁静赞其“直抵人心、直击灵魂”；早在2002年就提出“这部剧让中国看见了世界上最优秀音乐剧的模样”的音乐学教授陶辛，23年后仍坚持奉该剧为心中“没有之一”的NO.1；“被戳中，后劲太大，缓不过来”是无数观众的真实感受。

102%的上座率、超1.1亿元总票房、近2000万元衍生品收入，占比达60%的外地观众为它奔赴上海，洲际酒店50套联名限定高端套房“秒售罄”——根据该剧11月首周票房周边文旅消费数据监测显示，一张票价至少撬动了5倍规模文旅消费，预计拉动本市文旅消费在五亿元之上。

这场现象级演出的背后，不仅是上海文广演艺集团（以下简称“文广演艺”）等主办方长达八年谈判的坚守，更折射出中国演艺市场从引进到共创的产业升级密码。

八年磨一剑：从版权博弈到品质坚守

“很多人以为我们是前两年才启动谈判，其实这场‘恋爱’谈了整整八年。”文广演艺集团总裁马晨骋向记者披露了这一标杆性项目落地过程中的艰辛与执着。2017年起，文广演艺团队便与《悲惨世界》版权方麦金托什团队开启接触，最初瞄准的是完整音乐剧版本的引进，却未曾想这场跨国合作会历经全球格局变动、黑天鹅事件等多重考验。

谈判的核心难点，始终围绕着“信任”与“适配”。对于麦金托什这样的国际顶级版权方而言，中国市场的承接能力、技术水准、观众素养都是必须考量的关键。“他们需要看到中国不仅有消费力，更有让经典焕彩的专业能力。”马晨骋介绍，这八年里，文广演艺用《剧院魅影》原版及中文版、《摇滚学校》《芝加哥》等一系列顶级剧目的成功引进，为上海乃至中国市场“背书”。当柏林爱乐、马林斯基剧院等世界名团在上海最多演出不过10场时，文广演艺证明了中国团队具备长期运营顶级项目的实力，也让外方逐渐相信：这里能让世界经典绽放新的光芒。

2020年后，全球演艺市场格局生变，版权方调整策略，将重心从剧目引进转向音乐会全球巡演，原本的谈判基础被重构。更严峻的是，韩国团队已锁定关键档期，看似八年努力即将功亏一篑。“正是之前积累的信任和持续沟通，让我们在关键时刻争取到了转机，从韩国团队手中抢下了中国内地唯一一站的演出权。”马晨骋的语气中难掩自豪。

而更艰难、更具挑战性的抉择，出现在演出版本的选择上。当时市场普遍建议采用ARENA（大型室内场馆）版本，单场可容纳三五千以上观众，商业收益更高。但文广演艺团队经过反复论证，最终坚持选择剧场版。“ARENA版赢在规模，剧场版胜在品质。”音乐剧的魅力不仅在于旋律与剧情，更在于声场控制与现场氛围的精准营造，而上海大剧院1600余个座位的剧场确实可以保证观众获得“天花板”级的沉浸体验。

这个看似“反商业”的决定，最终被市场印证了价值。56天65场演出，场场座无虚席，加开的数百张加座引发观众连夜排队抢购，甚至有忠实粉丝连刷20余场，不远千里从海外“打飞的”赶来。当“传奇元老”阿尔菲·博伊与杰罗尼莫·劳赫两位冉·阿让扮演者联袂献上中国限定返场曲《带他回家》时，全场观众的掌声与泪水，正是对这份品质坚守的最佳回馈。“这一幕，即便对英国观众而言，也堪称‘王炸’了。”上海大剧院总经理张笑丁说。

破圈与共生：IP赋能下的文旅商新生态

为了一个“限定版”法棍面包，剧粉LUNA坐了2个小时公交车去青浦“抢到了”；有海外粉丝托人代购红色外套上有四排珍珠纽扣的“安灼拉熊”，没抢到的剧迷发文叹息“为什么只有中国、只有上海才有售”。这些细节，生动诠释了《悲惨世界》衍生品的火爆。近2000万元的衍生品收入，不仅创下国内剧院纪录，更改写了中国音乐剧衍生品“简单复刻”的行业现状。

这场衍生品革新的核心，在于主办方一早签约时就争取到的IP自主设计权。不同于以往直接沿用国外设计，在深入研究中国市场尤其是年轻观众的消费习惯后，将“谷子经济”的潮流元素与经典IP深度融合。海外仅有的冉阿让主题小熊，被拓展了沙威等多个角色版本；在日韩市场都未曾出现的小熊挂件，精准击中年轻人的收藏需求；而法棍包、角色徽章等产品，更是将舞台元素转化为日常潮流单品。“艺术性是IP本身自带的基因，商业性则是让观众的喜好与IP内容充分融合。”大麦演出副总裁尤佳说。

更具突破性的是，以这部超级IP为纽带，上海构建起“文旅商体展”跨界共生的新生态。剧目与恒隆广场的商圈联动、与邮政的邮票联名、与洲际酒店的高端订房套餐合作，让一部音乐剧一再突破剧场的边界。其中，上海洲际酒店集团推出的4500-7000元限定套房，覆盖上海所有门店共50份，在非旅游旺季的11月开售当日“秒售罄”，成为酒店行业跨界营销的绝佳案例。

滚烫数字的背后，是“票根经济”的强大撬动效应。中国大陆唯一一站驻演的稀缺性，让60%的观众为戏而来。“抢到一张难抢的票，观众自然愿意在上海多停留、多消费。”很多观众不仅看演出，还会串联起上海的文旅景点、商圈消费，形成“看戏+旅游+购物”的完整消费链。来自天津的付女士一家三口，为观演打飞的而来，选择入住外滩华尔道夫酒店；更有剧迷在迪士尼乐园惊喜邂逅剧组老外演员，在小红书上开心刷屏。

此前有行业协会统计数据显示，2025年全国音乐剧市场人均消费集中在200-499元，而《悲惨世界》的“票根经济”让这一数字实现倍数增长，印证了优质IP对消费的带动作用。而“不刻意捆绑、广域联动”的运营思路，恰是长期主义的高明之处。作为“SEE YOU IN SHANGHAI”驻演品牌的重头戏，演出宣传始终围绕“为戏而来上海”的核心，通过多渠道潜移默化地引导，让观众自然流入上海的文旅消费场景，“不追求强制捆绑，而是让IP成为连接点，让观众因为一部戏爱上一座城，这才是可持续的文旅融合模式。”

行业革新：从运营考验到原创启示

56天65场的高强度驻演，对上海演艺行业而言，是一次全方位的“压力测试”，更是一次产业链的升级淬炼。“近十年没有过这样的大型项目，对技术、市场、危机处理都是极致考验。”演出期间曾遭遇技术故障停演、演员受伤等突发状况，如何保障演出的完整性与安全性，是对中国团队专业能力的终极检验。

技术层面，要确保56天连续演出零重大失误，放眼纽约百老汇与伦敦西区也几乎是“不可能的任务”。从木质街垒造型灯架的升降调试，到交响乐队与演员声线的平衡，每一个细节都经过反复演练。而11月15日一次意外的技术故障停演，亦成为行业危机处理的范本。12小时内应急回应，及时对1600余名观众公布了安置、退赔等方案，也凸显了上海演出市场的专业性。社交媒体上，有粉丝晒出：在伦敦旅行时，提前半年购买的著名音乐剧因技术故障而取消演出，“只赔了票价原价，哭了，还是上海好”；而文广演艺更适时出台了大型演出应急处置规则，为行业树立了标杆。“让一次危机圆满化解，让更多人相信来上海看演出是一件可以安心的事情，也让上海因为这次突发事件再次吸引了观众，增加了更多观众对于上海演出市场的信心。”马晨骋说。

这部剧的深远影响，更在于为中国原创音乐剧注入了信心。主旋律作品如何才能打动观众？《悲惨世界》给出了答案。这部超越时空、风靡全球的经典作品凭借深刻的剧情、丰满的人物、震撼的音乐，即便以音乐会形式呈现，依然能直击人心。这让中国创作者看到，正能量、高品质之作可以在舞台一代代接力演下去的无限可能。

在上海大剧院总经理张笑丁看来，对整个行业而言，中国市场毫无疑问已具备承接顶级IP长期运营的能力。2025年全国音乐剧演出场次达1.97万场，票房18.07亿元，京沪两地贡献了60%的票房，形成了“从孵化到消费”的完整生态链。而《悲惨世界》的成功，进一步巩固了上海作为“亚洲演艺之都”的地位，让全球看到了中国市场的潜力与价值。

“《悲惨世界》的成功，不是终点，而是起点。”据透露，文广演艺已启动与全球顶级IP的对接，未来3-5年，将有更多世界经典剧目陆续登陆上海。上海不仅有能力吸引全国乃至亚洲观众，有实力运营顶级项目，更有潜力成为全球演艺版图的重要一极。与此同时，以引进为借鉴，推动原创音乐剧的发展，让中国故事通过音乐剧这一载体走向世界。“我们不仅要做‘搬运工’，更要做‘创造者’，让上海不仅是国际剧目的演出地，更是原创精品的孵化地。”

当越来越多的观众为一部戏奔赴一座城，当文化IP成为城市发展的新引擎，上海“亚洲演艺之都”的名片，正被这些经典与创新共同擦亮。未来，值得期待的不仅是更多顶级剧目的到来，更是一个更成熟、更多元、更具活力的中国演艺生态的全面绽放。